“这个？”大叔指向孙子手里的娃娃。
“这没事，大叔你看就知道了，没套中的全都送个小的。”
旁边人也纷纷点头，有些认识这位大叔的，和他直夸这俩小伙子做买卖实诚，良心。
大叔很是诧异，他刚看见好几个人抱着大娃娃走了，这没套中还送……
“小李啊，你这还能赚钱吗？”他刻意贴着耳朵问。
“放心吧。”李丘泽呵呵一笑。
“头回做买卖，要注意计算成本呀，别搞亏了。”
李丘泽拍拍胸口，示意自己明白。
夜摊差不多从六点半开始上人，到九点半，也就基本冷淡下来，大家要回去睡觉。
这三个小时，李丘泽累得够呛，喉咙都快冒火了。
张杆也好不到哪里去，一直闷头捡圈圈，腰都有点直不起来。
“小伙子，来，喝瓶水。”
黄贵早有准备，看他们终于闲下了，拎着两瓶矿泉水走过来。
脸上虽然带着笑意，心里却在骂娘。
他今天晚上一分钱都没赚到，这不，还得倒亏两瓶矿泉水。
他近距离再次打量了这俩小伙子的表情，那是真的挺乐呵，一点心疼和郁闷的感觉都没有。
要知道他们之前拖来的娃娃，几乎少了一半，小娃娃少的更多，中间还回去拉了一趟。
这成本得要多少钱啊！
“谢了叔。”李丘泽也没客套，一瓶水而已。
不过他刚准备给张杆抛过去，对方却摆手说不渴，摆明的不待见对方。
小年轻嘛，藏不住心里想法，真性情，不是坏事，只是不适合这个浮华的社会。
年轻人成长的过程，其实就是磨平棱角的过程。
所谓的圆滑，在社会上才吃香。
黄贵连板凳都搬来了，凑到李丘泽旁边坐下，笑呵呵问：“是叫小李对吧，之前听别人这么叫你，叔就想问一下啊，你们这么搞能赚钱吗？”
“叔你这话说的，都累成狗了，亏本我还干呀？”李丘泽灌了口水回道。
“算过账？”
“那必须的嘛。”
黄贵心头一惊，不是愣头青啊。
“那你这娃娃，比如像这种。”他随手抓过一只，“多少钱进的呀？”
“叔。”
李丘泽含笑望着对方：“你这就有点……要不我连哪里进的也告诉你？”
黄贵讪讪一笑，知道有点过份了，不禁叹了口气。
“你也看到了，叔这整晚没开张呢，还一大家子人要养活，急呀！”
卖惨？
你还别说，搁李丘泽这儿，真顶用。
不知道为什么，重活一世，他明显感觉自己的情感变丰富了，就比如说做买卖，他真不想掉钱眼里，把人往死里坑。
就挺没品的。
至于做生意，如果在外地还好说些，在家乡这边，都是父老乡亲，搞得别人赚不到钱，找上门来诉苦，心里也有几分抱歉。
“叔，你放心吧，我们干不长的，顶多到七月底。”
他在王强培训中心那边的课程，七月底结束。
“噢？”
黄贵心头一喜，不过没表露出来，“唉，那也还有两个多月啊，你这门道好，我摊儿摆在旁边，根本搞不过，两个月赚不到钱，孩子下年学费都交不起了。”
李丘泽看了他一眼：“那叔你什么意思啊，要我走？”
“不不不，别误会，大家做生意各凭本事，叔这不是没赚到钱，闹心嘛，找你随便聊聊。”黄贵笑着摆手。
“叔啊，这事你得从自己身上找原因呀。”李丘泽听他这话说的还算地道，也就不介意多聊几句。
“你这套娃娃，我那套石膏，找啥我也抢不过你呀。”黄贵摇头。
“叔，我就问你一句吧，你那石膏几个成本？”
黄贵挠了挠头：“不贵。”
不是不贵，是几乎接近没有。
他那边最大的成本，就是摊位租金和人工。
李丘泽门清，却也不点破：“既然成本不高，何必抠搜搜的呢，这样路走窄了，我要是你十块钱三十个圈，再弄些大模具，脱模出来一尊摆在那儿，比如大关公什么的，看着就霸气，也像是值几个钱的样子，还怕没人套？”
你是在教我做事吗？
黄贵怔了怔，他原本是过来打听情况的，结果这小子倒好，生意点子都给他安排上了。
不过你还别说，这样似乎真的有点搞头。
他就算做个半人高的大关公，也要不了几块钱，就一层石膏，里面是空心的，再弄点请回去镇宅的话术。
指不定真能行！
“好像……有那么点道理。”黄贵拿捏道。
这买卖他做了四年，对方第一天开工，总不能摆出一副虚心受教的模样吧。
他不要面子的？
“得，我寻思寻思，准备收摊回家了，你们也早点回去吧，后面没人的。”说着，拎起塑料板凳走了。
李丘泽笑了笑，死要面子活受罪啊，就我现在这状态，你要再卖个惨，我指不定真给你安排个花活儿，广场上没有的花活儿。
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